De woningmix is een van de meest bepalende keuzes in een project. Toch wordt die mix vaak vastgesteld vanuit wat er past op de kavel, in plaats van vanuit wat de markt daadwerkelijk vraagt. Dat verschil heeft directe gevolgen voor verkoopsnelheid en afzetbaarheid.

Niet hoeveel, maar welke

De relevante vraag is niet hoeveel woningen er passen, maar welke woningen daadwerkelijk gewild zijn. Een verkeerde verhouding tussen woningtypen kan ertoe leiden dat een deel van het project vlot verkoopt, terwijl een ander deel blijft staan. Dat vertraagt de voorverkoop en zet de businesscase onder druk.

Mix afstemmen op de vraag

Door de woningmix te toetsen aan lokaal marktonderzoek, doelgroepanalyse en concurrentieaanbod, ontstaat een programma dat beter aansluit op de vraag. Soms betekent dat meer compacte woningen, soms juist meer ruimte voor gezinnen — het hangt volledig af van de locatie en de doelgroep.

Een goed gebalanceerde mix verkoopt niet alleen sneller, maar verhoogt ook de gemiddelde opbrengst per vierkante meter. Zo draagt een scherpe woningmix direct bij aan het rendement van het project.